复活率为40％！该公司如何实现30亿个GMV产品？
作者：365bet网址日期：2025/07/21 浏览：
贝蒂斯（Betis）从事橄榄油生产的专家已有16年了，此前曾连续五年连续五年在原始橄榄油的原始瓶中排名。品牌单产品的GMV高达30亿，重新购买率高达40％（行业的平均水平约为22％）。它的销量严格排名在JD橄榄油类别的前5名（尤其是在十一和618个中）。它与其内容营销的迭代升级密不可分：从2008年的传统电视媒体到4.0营销场景，即通过跨境和跨组异质合作，它扩展了使用的考虑因素，提供产品价值，提供产品价值，并返回离线。例如，通过与黄天鹅鸡蛋的跨行业合作，交易的重新购买和数量超过650万。上述内容来自贾安·迪克（Jianshi）和吉·迪（Ji Deqing）之间的对话，品牌制造商部（Betis Olive Oil）。在对话中，他详细介绍了亚元素石油的贝蒂斯（Betis）深层培养的内容和营销技术的交付，这对于种植Sub-c-c-c-c-c-c-c-c-c-carmainism的培养至关重要。顺便说一句，他还是24日在北京私人博览会上分享的嘉宾。欢迎每个人加入江西会员资格，并在私人博览会上听贝蒂斯的营销考试。今天，让我们回到对话中，如下所示：01与外国产业的合作伙伴关系，交易为650万：如何与Huang Tiangian Eggswo的交易量达到650万次，达到了650万的交易量？ JI Deqing：这是2024年中期音乐节的数据。发行了超过5,000张黄天鹅卡，并维护了近3,000张客户，购买中包括超过650万。如果我们看整个IndUSTRY，我们的重新购买率不高，但是在石油和脂肪类别中，重新购买率可以达到30至40％，人均平均客户价格实际上约为700元，这相对诚实。首先，要研究这些因素，我们无法在现场营销周围做很多工作。例如，我们将根据食品指南中的家用油指标宣布橄榄油在人体中的好处，尤其是营养 - 富含橄榄油的营养。在Cuss GelaceTomer之后，他们可以选择具有更高单价的包装。我们升石油的价格实际上约为248至268元，因此，如果客户购买三升石油，平均客户价格可以达到近700元。第二点也是一项长期工作：扩大用户会喜欢的使用和解决问题的使用。尽管现在减少了消费，但所有对生活质量的要求尚未降低。例如，获取食用油。 f的石油成本三个的艾米尔每年约为6,000至7,000元。这种价格和价值不太可能花费数千或数百万种健康产品，因此每个人都很容易接受它。只要可以携带它，您一定会选择一个好产品。合作在黄天鹅鸡蛋中，让父母在早上用我们的炸鸡蛋为孩子们做早餐。通过具体的场景演示，用户可以感受到我们的价值。关于提高重新购买率的数据反映了这一点，因此自去年以来，我们已经断言了各个行业合作营销的道路，并已搜索可以符合我们的价值和场景的外国工业合作伙伴。 Jianshi：与其他行业合作时，如何判断品牌的价值和领域是场景线路？ Ji Deqing：橄榄油是一种进口产品，是一种可食用的油，具有很高的健康特性。用户组对健康有特定的追求。因此，最重要的对于我们的品牌合作与不同行业的合作是为了加深用户对健康橄榄生活理念的认识，它要求客户团队与我们的目标用户相匹配。例如，总是有一个误解，认为橄榄油只能与冷酱混合，但不能煮熟或搅拌炸，否则会破坏营养。在这一点上，我们与黄天鹅鸡蛋，亨格牛排等进行了跨境合作，以产生热和烹饪的情况，例如炒鸡蛋，炒鸡蛋，炸牛排等。橄榄油和Pribi更强大的酸奶，但使酸奶的味道更强。当然，最重要的原因是消费者请求已经改变。如前所述，每个人对我们的产品的需求ARE专注于高价。我们要做的就是破解“价格昂贵”的概念。在食用油类别中，我们的产品确实很昂贵，我们自己知道。尤其是自2022年以来，地中海遭受了严重的干旱和橄榄果的生产，在2023年和2024年的过去两年中导致了三重原油。橄榄油的居住空间被高度挤压，许多小型橄榄油品牌都停止了商业或转向鳄梨油。但是我们始终坚持要制作橄榄油，而2024年的零售价与2022年相比几乎翻了一番。这样，最普遍的人就知道每个人都感到“为什么您卖出如此昂贵”。尽管其他品牌正在提高价格，但他们仍然认为我们的价格太高。在我们解释了高价的原因之后，消费者不同意。特别是当减少消费时，每个人都会想：“其他品牌不如您好吗？”不可能做如果您花了很多对话，这是一笔交易。 Jianshi：用户如何接受双重价格？ JI DEQING：原油的价格翻了一番，成本大大增加，并且供应链也受到影响。世界上有40％的橄榄油是在西班牙生产的，整个地中海地区的价格为70％。如果发生严重干旱，石油生产却少。如果公司想生存，它必须处理这个实际问题。那些承诺者可能不会理解为什么这么多的人一开始就升起，但是当他们看到相关的消息并发现其他品牌也提高了价格时，他们会明白，这不是我们的品牌。这也是为什么我们应该为我们的产品赋予更多价值的原因，这也是营销的外国情况。例如，我们与黄天鹅鸡蛋合作，以解决健康饮食和儿童早餐的需求；我们与Corning Pots and Utensil合作，使用高端厨房用具用我们的油来烹饪食物，以带来情感价值；我们在Bairuiyuan工作，以实现健康客户群的交叉渗透。让客户意识到，吃贝蒂斯不仅是要吃石油，而且还涉及追求healuan。让他们将贝蒂斯等同于健康。通过这样的指导，他们可以保持老客户，吸引新客户，并让所有人意识到品牌的价值。 02用户视图：家庭中自我使用的比例大大增加了：品牌产品的GMV高达30亿，因此用户信任和忠诚度应该很高。您有什么系统的行动？ JI Deqing：由于我们为卖家提供了卖家，因此品牌单产品的GMV已转换为离线超市渠道的零售，并不包括从C-End用户那里购买。从在线数据来看，我们的主要客户群主要是35至60岁的女性，其中许多是高级人士，干部，退休人员等。他们自己正在追逐高质量的人。许多人出国留学或在国外生活经历D对橄榄油的使用和使用有重大了解。在我们推广地中海饮食并在现场进行营销之后，他们对橄榄油的理解将会更深。由于橄榄油是地中海饮食的必要组成部分，并且每天需要系统的一部分，因此系统的行动主要围绕地中海饮食概念围绕着。在西班牙等欧洲国家，将小罐橄榄油放在餐厅中，供顾客烹饪，混合沙拉和将其浸入吐司时。在地中海饮食的概念下，西班牙一直是世界上最健康的国家之一。橄榄油是地中海饮食不可或缺的一部分，它是世界各地的专门饮食模型。通过正在进行的促销和营销的概念，消费者意识到这一点，这正是我们所做的。特别是目前在外国工业的合作加强并传播地中海死亡的必要橄榄油物业t。这样，用户只能将贝蒂斯品牌符号与健康中的健康相提并论。此外，橄榄油可能不会直接提升为具有健康益处，但对人类健康非常有用。因此，我们只能通过大量证据加深这个概念。首先，他与诺贝尔（Nobel）生理学或医学奖得主兰迪·舍克曼（Randy Scheckerman）教授合作，他的实验室研究人类橄榄油在人体中的好处，以认可这一点。其次，他对美国心脏协会的贝蒂斯表示感谢，作为信任信。第三，他与淡紫色和营养学家医生合作认可它，并认可世界上认可的概念，这是世界上认可的概念。同时，他与一些高端品牌一起加入了手，以制作合作矩阵将其汇总在一起，并继续通过他们加强对用户的健康认可。 Jianshi：执行此操作后，用户的C是否会发生任何更改消费量？ Ji Deqing：过去，我们的大多数在线客户都被用来赠送礼物，其中少数用于使用它们。但是现在，他们意识到该产品是好的，因此他们返回家园，useon的比例大大增加。我们的优势是我们致力于做16年的事情（仅制作橄榄油），当然，限制是该类别太单一。特别是今年，在线和离线产品规格的重叠已达到90％。但是我们仍然坚持不要通过修复产品规格或增加产品类型来扩大价值，而要依靠产品自身的价值并满足客户需求的能力。 Jianshi：如果类别是单个类别，则客户需求有限？如何根据需求赋予用户能力？ JI Deqing：食用油正在追逐健康，并具有高质量的要求。例如，最好的特级初榨橄榄油应该是物理专家应使用按压物理学的凝结，否则营养将受到损害。现在，市场上有diester油，它们是通过人工酶成为节食者的《技术产品》，但尚未证明它们对人体的实际好处，而且不仅仅是营销gi头。这种石油没有长期支持跟踪橄榄油等数据的支持，因此很难判断它是好是坏。我们对中国的经济增长趋势和对高质量石油（包括成年人）的未来需求感到乐观。尽管今天存在经济困难，但对改进的普遍信心仍然存在。目前，进口我的橄榄油国家的年量约为50,000吨（无论原始瓶子或室内装满），类似的韩国托斯豪斯，日本约100,000吨，美国为350,000至400,000吨。与中国人口基础相比，有50,000吨显然更少H表示橄榄油市场仍然有足够的空间。贝蒂斯目前在橄榄油行业中拥有近30％的市场。如果达到美国的规模，该公司的规模可以达到100亿。 Jianshi：自我利用比例的增加是否与调整操作策略有关？近年来，用户或心理学的消费习惯还有其他变化吗？ JI Deqing：最重要的是，消费者的看法已经改变，尤其是在流动时期。在流行病期间，每个人都没有出去烹饪房子，而是开始注意更健康的使用情况。当时，我们拥有电子商务的业务也有所增加和积累。从那时起，越来越多的人使用自己的产品。因此，根据我们的客户群的评论，我们提高了家庭装饰产品的家庭投资组合，并加深了橄榄油在营销中的概念。慢慢地，CustOmers对产品的要求和意识已经改变。因此，从今年开始，我们对购买五年甚至十年的老用户进行了全面的后续访问，以了解他们选择橄榄油，首次购买橄榄油的原因，然后选择Betis，如何了解Betis和Olive Oil，以及如何使用橄榄油等。例如，一方面，当MGA用户分层时，主要分层是根据购买情况进行的，因为一年中花费的金额；另一方面，标签是分层的，例如识别集团购买客户和在假期购买礼物的客户，将礼物属性和自助使用属性分开，然后根据购买的频率进一步分配它们。 03根据结果付款，该结果与相关小组有关，以查看事实：与其他渠道相比，为什么JD.com拥有最好的销售额？ JI Deqing：这是因为JD客户群对价格敏感较小Han其他平台。此外，多年来的耕种十年来，客户对JD商店建立了信心，并且该品牌自身的影响力也得到了改善。一些单个Produkto或单个规范可以达到排名的顶部1。当然，目前，不同平台的营销也有所不同。 Jianshi：每个平台的投资比率是多少，为什么会这样设定？ JI Deqing：传统的电子商务渠道致力于加强和跨境营销尝试，重点关注销售。 Xiaohongshu主要产生粉丝群营销，并希望通过它扩大年轻集团并专注于内容营销； Doong和Xiaohongshu与Xiaohongshu相似，这也影响了通过内容营销来购买和购买用户的重新购买和购买。在在线投资方面，诸如JD.com和Tmall之类的传统商店占多数的占多数，而自我营销和传统电子商务的比率约为3：7或4：6。他与客户接触的自然诗歌更强。我们启动了“客户体格检查计划”：如果您购买了橄榄油套餐，我们将为您提供一套体格检查，客户可以进行体格检查。如果半年没有效果，我们将全额退还支付费用，包括物理评估费。如果客户看到体格检查指标的变化，他们将对橄榄油与健康之间的关系有更深入的认识。 Jianshi：Doong电子商务今天也是不可或缺的一部分。在帐户操作中，如何平衡内容和销售匹配？ JI Deqing：我们仍然根据结果付款，内容将投资于不同的团体，节日和营销活动。例如，对于成年人来说，在老年人大学合作，采访了他们对健康饮食的看法。我们没有意外提及贝蒂斯，而是专注于了解所有健康状况并分享橄榄油的好处lth。老年人学院的许多人自己吃橄榄油，也是我们的客户，因此这群人可以正确地协调和共享内容。我们还将启动营销活动，例如“我支付体格检查”，涵盖了Doulin启动后的不同商店。有些人会在Doong上购买活动。例如，如果您是JD客户，您将前往JD购买和咨询和转换。通常，根据交易数据确定每个平台的营销技术。每个商店都会推广其他不同的产品。例如，在618年，价格系统将根据TMALL用户的位置进行维修，主要产品组合也将改变。 JD.com和Doong也不同。 Doong可能更专注于750 mL乘以4的组合。实验后，效果特别好，因此我主要建议它。主要是JD.com推广礼品盒产品； Tmall可以促进3.15升产品。产品规格的主要建议是不同的，营销点的发布也不同。注意：文字/王新，文章来源：Jianshishijie（公共帐户ID：Jianshishijie）。本文是该集合的独立观点，并不代表染月的位置。
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